【信博会员】日本明仁天皇今日退位 “平成”时代落幕

持平之论网

2020-11-26 11:55:52

  文/守护袁昆,日本湖北信博会员企业网络营销、SEO优化、微电商、自媒体。

美国《华尔街日报》网站3月24日报道,明仁总部位于北京的共享单车初创公司小蓝单车(Bluegogo)今年融资5800万美元,明仁目前正在美国加州旧金山试水,向该城市投放了200辆标志性的蓝色自行车。参考消息网3月27日报道来自中国的共享单车团队已经在美国多信博会员个州布局,天皇退位这样的另类“革命”,天皇退位让美国人看到了中国的能量——超乎想象的遍地都是不同牌子的共享单车,而这些单车都来自中国初创公司。

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获得脸书网站投资人尤里·米尔纳注资的ofo,明仁已经开始在加州圣迭戈和英国剑桥进行投放测试。多家共享单车初创公司筹集了大量资金,天皇退位并已着手将这种通过智能手机激活的两轮交通工具引入旧金山。正是因为企业的多人决策特点,今日所以做B2B产品,就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。

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归根结底,做B2B一定要考虑金融问题。中小企业的交易和金融是天生一对的。

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子母账户以外,我们又发现企业还需要平行账号。在这个例子中,我们没有赚的是资金流的钱,因为我们给这些上游企业的贷款利率都很低,但我们通过运输成本的较低赚到了物流的钱。SaaS鼻祖,美国的salesforce卖的就是商机,帮助中小企业提高商机的转换能力。信用等级一定是动态的,芝麻信用是可升可降的。

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阿里巴巴的创新在于,先不谈钱,我给你的是特权,要你的是为平台出力。只有大企业才会关注省钱,才能省出利润。

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谁的综合评级分数越高,越能够获得推荐。如何让客户去升级打怪,那就要告诉客户出力比出钱重要。

谈B2B的本质,实际上就是看它和B2C的本质区别。交易费怎么收?苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天,那我们规定,交易成功,我只收你相当于30天仓储费的钱。产品或服务是否具有强粘性,难以替代,关键取决于渗透率高低,一旦形成高渗透率,这个客户就很难切换了。但我们通过对业务流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系,如此就可以在别人收费的地方提供免费,突破壁垒,同时获得新的盈利方式。分级不是内部的事儿,是要像淘宝一样,要做显性分级,让客户知道,打明显标签。B2C互联网是这样,B2B也是一样。

怎么让企业给你出力?把自己想干的事儿,让客户帮你干。刚才我们讲的苹果、桉板的例子,并不是供应链金融,但是我把货控住了,我做的是货金融。

什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的,你做不到。C不一样,使用、决策、买单是同一人。

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供应链金融要至少涉及两个交易环节,要有两个交易场景。互联网时代的B2B交易,要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。

因为这三样东西都是高频的,是可以黏住人的,为什么它们能黏住人?因为和交易是公司行为不同,社区、资讯和工具,都是商人的行为。一定要做金融,怎么做?只有两种做法。哪40家?最愿意拥抱互联网,拥抱电子商务的那40家。不论是交易型还是服务型的B2B,它都是一个比2C,比消费端频率要低的东西,这是B2B的第二个本质。

“判得准”是什么?知道苹果、糖多少钱一吨,依靠SaaS、了解抵押物的价值;“看得住”,就是保证货权得在你的手里面。拍卖,团购,中远期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大价值所在。

省钱也不是和中小企业核心的卖点。用户画像怎么能知道一个企业的关键决策人是老板的小三这种问题呢?所以地推是必须的。

要么守卫大棒子守着,要么海上漂着;“卖得掉”就是要确保最后货不会砸在手里,我们能够迅速卖得掉。但支付宝从第一天开始就是可进可退的,因为它的会员等级就是信用等级。

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最近更新:2020-11-26 11:55:52

简介:文/守护袁昆,日本湖北信博会员企业网络营销、SEO优化、微电商、自媒体。

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